武王问太公曰:“王者举兵,欲简练英雄,知士之高下,为之奈何?”
太公曰:“夫士外貌不与中情相应者十五:有贤而不肖者;有温良而为盗者;有貌恭敬而心慢者;有外廉谨而内无至诚者;有精精而无情者,有湛湛而无诚者,有好谋而不决者;有如果敢而不能者;有悾悾而不信者;有恍恍惚惚而反忠实者;有诡激而有功效者;有外勇而内怯者;有肃肃而反易人者;有嗃嗃而反静悫者;有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。
“天下所贱,圣人所贵。凡人莫知,非有大明,不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰:“何以知之?”
太公曰:“知之有八征:一曰,问之以言,以观其辞;
“二曰,穷之以辞,以观其变;
“三曰,与之间谍,以观其诚;
“四曰,明白显问,以观其德;
“五曰,使之以财,以观其廉;
“六曰,试之以色,以观其贞;
“七曰,告之以难,以观其勇;
“八曰,醉之以酒,以观其态;
“八征皆备,则贤,不肖别矣。”